Empresas brasileiras sem ou com pouca experiência em exportação tem resistido em incluir nas suas ofertas o importante serviço logístico preferindo colocar a mercadoria a disposição do cliente na sua fabrica.
Logicamente com isso diminuem a atratividade da oferta porque o cliente ocupado terá dificuldade de analisar a cotação.
Num mundo super abastecido de alternativa de fornecedores temos que destacar os nossos diferenciais em relação a outros concorrentes e não transferir ao cliente a “lição de casa” de buscar informações.
A meu ver esse comportamento minimalista demostra uma resistencia a sair da zona de conforto e baixo desejo de aprender algo novo.
As empresas modernas e competitivas necessitam exatamente profissionais com um perfil oposto,ou seja,que não percam oportunidades de apresentar diferencias aos clientes potencias.
