Parceria com Fundição Carnemi
Este ano a Tecnomarket complementou seu portfólio de fundições com a parceria estabelecida com a Fundição Carnemi, especializada em pecas de ferro fundido cinzento e nodular, na faixa até 50kg. A Carnemi situada na cidade de Batatais, interior do Estado de São Paulo produz séries de medio e grande porte para industria automotiva e seus sistemistas, carros de passageiro e veículos comerciais ,além de maquinas agrícolas e equipamentos de construção pesada. O propósito da aliança com a Tecnomarket além de desenvolver clientes no mercado domestico e ,expandir as exportações ,para Estados Unidos e União Europeia. O inicio do trabalho tem chamado a atenção de sistemistas que buscam novas opções de fornecedores.
O QUE EU APRENDI COM SAMANTHA AYARA,VENCEDORA DO THE VOICE BRASIL
Durante o mês de Dezembro aconteceu a final do The Voice Brasil que teve Samantha Ayara como a grande campeã. Lendo sobre a trajetória dela até chegar ao topo pude tirar alguns aprendizados importantes para a vida, que acho interessante compartilhar. A importância da ousadia Ela nunca havia cantado em publico ou profissionalmente antes de se inscrever para o The Voice Brasil em 2016 ,mas não deixou que o medo se sobrepusesse ao seu desejo de seguir a carreira dos seus sonhos. Se inscreveu e foi selecionada para o programa. Participou do The Voice 2016 entretanto, sua apresentação foi um insucesso total. Nenhuma das quatro cadeiras virou para ela .Não passou da primeira e única apresentação. No primeiro momento a sensação foi frustação total e perder o chão, mas não perdeu a oportunidade de ouviu com atenção o que os quatro jurados que funcionaram como mentores experientes falaram para ela. Logicamente pensou em desistir mas não aceitou o não como definitivo.Ficou triste mas resolveu aceitar as criticas e as orientações para se preparar melhor. Se inscreveu novamente no The Voice 2017 Estava muito mais madura e mais bem preparada. Transformou a dor da eliminação em energia e subiu ao palco para se tornar a grande campeã. Nos comentarios dos jurados sobre o que aconteceu com Samantha o de Ivete Sangalo sobre a declaração de lutador de UFC após perder uma luta me chamou atenção. “Eu nunca perco,ou eu ganho ou eu aprendo”. Parabéns Samantha.Sucesso.
A IMPORTÂNCIA DE AGREGAR VALOR AO PRODUTO
Nós temos feito muitas e boas cotações para clientes no exterior que desejam comprar de empresas brasileiras nossas clientes, entretanto, fica cada vez mais evidente que para termos sucesso temos que agregar valor. Exemplificando o que quero dizer,quando cotamos uma peça fundida componente de alguma maquina, trator, autopeça, caminhão ou o que seja é muito diferente a participação de toda a cadeia de custos logísticos se cotamos só a peça fundida ou agregamos a usinagem, a pintura ou até uma montagem. Além disso, quando fornecemos um bom fundido temos muitos concorrentes capazes, já se fornecemos uma peça acabada com precisão dimensional de usinagem são bem menos empresas capazes de executar um serviço com alta confiabilidade. Outro aspecto importante e relevante ao cliente é evitarmos manipulação que agregue outros custos.Assim,se nosso produto já vai direto para a montagem evitamos estoques, outros processos, inspeções intermediarias entre outros. Esse deve ser o nosso mantra.Fornecer produtos acabados. A mesma linha de pensamento vale para qualquer produto.Vamos ofertar o que temos de melhor e o que nos diferencia e “descommoditiza”.
Match & Meet at AGRITECHNICA
Match & Meet – Bringing together exhibitors and potential customers at AGRITECHNICA 2017 Welcome to the official Appointment Planner for AGRITECHNICA. This tool will serve as your catalyst for business connections and is designed to maximize the effectiveness of your time during the show. Activity will focus on one-to-one 30-minute pre-scheduled meetings. YOUR BENEFITS match_meet2015.jpg Establishing contacts online to potential business partners Effective appointment coordination with new business partners Organizing face-to-face meetings at the fair Networking before, during and after the fair Free service Register free of charge now and make business contacts. Entrance tickets for AGRITECHNICA 2017 confer the right to participate in the face-to-face meetings at the fair.
EVOLUÇÃO NOS MOTORES DIESEL PARA CAMINHÕES
http://www.oemoffhighway.com/engines/ At the inaugural North American Commercial Vehicle Show (NACV) in Atlanta, GA, heavy-duty engine and vehicle manufacturers displayed continued innovation and support for clean diesel technologies. With more than 400 exhibitors on the floor, a significant “show of force” for clean diesel was on display. This support included notable new product announcements by Cummins, Volvo, Navistar, Daimler and others. “Even as manufacturers explore new powertrains to meet the needs of their customers, there is no doubt that clean diesel will remain the prime mover for the trucking industry, offering the greatest combination of value to truckers in the form of increasing efficiency, reliability, performance, and economical operation and ownership,” says Allen Schaeffer, Executive Director of the Diesel Technology Forum. “The new environmental performance achieving near-zero emissions further ensures that clean diesel is a solution for achieving current and future clean air and efficiency standards. “We’re seeing continuous improvement in efficiency and performance of clean diesel power,” continues Schaeffer. “Manufacturers are working toward meeting the challenge of the Phase 2 Greenhouse Gas Emissions Reduction and Fuel Economy rules by closer integration and optimization of engines and transmissions, along with improving emissions control system design and total vehicle integration. Additional gains in efficiency and further reductions in emissions will define the next generation of clean diesel power.” This year, ACT Research analysts expect the North American Class 3-8 truck market to come in at more than 250,000 vehicles. According to projections by The Fuels Institute, diesel will remain the predominant fuel for commercial vehicles, even in 2025 when it maintains 96% of the medium- and heavy-duty market. “Diesel powers well over 90% of all commercial trucks on the road today. Of that population, approximately 30% of today’s on-road fleet is powered by the newest generation of clean diesel technology. This new technology is more fuel efficient and lowest in emissions, resulting in 4.2 billion/$2,640 saved per truck per year, and overall emission reductions of 43 million tonnes CO2, 21 million tonnes NOx and 1.2 million tonnes PM,” says Schaeffer. “If every one of America’s Class 3-8 trucks on the road today was powered by new generation of clean diesel technology, the fuel savings, emission reductions and cost savings across the fleet would be astounding.” Announcements at NACV indicate that manufacturers are seeing strong orders for the new generation of commercial trucks with the newest generation of clean diesel power through the end of 2017 and into 2018, as truckers look to upgrade their fleets and expand their service offerings. Fast Facts Nearly 3M heavy-duty diesel commercial vehicles powered by the latest generation clean diesel engines are on the road today. Between 2011 and 2016, the newest generation commercial vehicles reduced 43 MT CO2, 21 MT NOx, and 1.2 MT particulate matter. FuelsInstitute projects that, even in 2025, diesel remains the predominant fuel for commercial vehicles, with 96% of the market. According to USDOT, one ton of NOx may be eliminated by investing $20K in clean diesel vs $1M in alternative fuel infrastructure. According to EPA, replacing a MY 2007 Class 8 drayage truck with a MY 2010 or newer diesel can reduce NOx emissions by 221 lbs. According to EPA, replacing a switch locomotive engine with a Tier 4 model can eliminate 37,000 lbs. NOx and 974 lbs. particulate matter. The newest clean diesel trucks have 99% lower NOx emissions than previous generations, along with 98% fewer particulate matter emissions. Beginning in 2011, all heavy-duty diesel trucks sold had to meet NOx emissions of no more than 0.20 grams per brake horsepower hour (g/BHP-hr). This is in addition to particulate emissions levels of no more than 0.01 g/BHP-hr, as established in 2007.
MATCHMAKING
Esta semana estaremos participando de uma Rodada de Negocios Internacionais representando dois de nossos parceiros.Estarão nos visitando alguns clientes potenciais dos EUA, da Alemanha e da America Latina. O matchmaking é uma excelente ferramenta para desenvolver bons negócios pela possibilidade do contato direto com o cliente potencial.Num curto espaço de dois dias poderemos apresentar nossos parceiros para diversos clientes potências e avaliar oportunidades no mercado que eles trarão. Pelo fato do cliente estar no Brasil é a melhor chance para que ele visite nossa fabrica e conheça de perto nossa empresa e se relacione com outros colaboradores. Num encontro como esse também devemos explorar o momento para saber mais sobre o mercado, os concorrentes, o market price, o perfil dos clientes enfim a cultura de negócios do pais estrangeiro. O patrocinio desta Rodada Internacional será da APEX nossa agencia de promoção comercial que tem agido facilitando a aproximação das empresas brasileiras com os clientes alvo, nos diversos mercados.
SERÁ QUE ESTAMOS PRONTOS PARA O MERCADO INTERNACIONAL?
Frequentemente temos nos deparado com esta questão quando nos aproximamos de um novo cliente potencial. Na duvida e pelo desconhecimento do trabalho a ser feito o que prevalece na hora da tomada de decisão é o MEDO. Sabemos que “o medo não é um bom conselheiro”. Entretanto, a analise cuidadosa é valida e deve ser feita ,pois, nem todas empresas tem a maturidade necessária para ir ao mercado externo. Todavia, uma boa decisão deve ser tomada combinando a percepção dos decisores com uma analise formal e sistêmica dos pontos positivos e das fraquezas da empresa. Assim a decisão permitira identificar com clareza onde a empresa esta pronta, o que com algum esforço pode ser preparado e, o que representa um grande desafio. Sabendo disso a Tecnomarket elaborou um workshop com questões que permitem a tomada de decisão consciente fazendo prevalecer no final o DESEJO e não o MEDO. Além de identificar os pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças juntos irão responder quatro questões fundamentais: • A decisão trás sentimento de orgulho para os colaboradores? • A decisão passa pelo critério dos valores da empresa? • A decisão irá beneficiar os clientes atuais e futuros? • A decisão gera bons resultados? Ao final decisores e colaboradores estarão prontos para tomar a melhor decisão. Se o tema te interessou para saber mais entre em contato conosco.Ricardo Pugliesi 11-96488-2240, Wilson Takada 19-99163-3868
AGRITECHINICA
Este ano de 14 a 18 de Novembro acontecerá a Feira Agritechnica um dos eventos mais importantes para toda a cadeia econÔmica do agrobusiness.O Brasil pela sua importância no cenário mundial do agronegócio é hoje um dos principais destinos estratégicos para os fabricantes de maquinas e equipamentos com suas engenharias de desenvolvimento e linhas de produção, portanto, toda a cadeia de fornecedores tem entre seus principais clientes essas empresas incluindo fundições dos mais diversos materiais. Nós estaremos presentes na feira prospectando oportunidades de novos negócios para nossos clientes e parceiros.Devido ao interesse de inúmeras empresas que nos tem procurado estamos considerando organizar uma missão com destino a feira com isso criando sinergia entre os interessados que participarem do projeto. Nos próximos dias faremos uma consulta formal para iidentificar as empresas realmente interessadas no projeto.
Ousadia,Goethe
“Qualquer coisa que você possa fazer ou sonhe poder fazer, comece.A ousadia possui gênio, poder e magia em seu interior”. -Goethe
SERÁ QUE SOMOS A ULTIMA COCA-COLA NO DESERTO?
O trabalho de abrir novos mercados no exterior para empresas sem tradição é cheio de espinhos, cascas de banana, areia movediça e outros obstáculos destinados aos novatos. Se sabemos disso e queremos ainda assim conquistar “nosso lugar ao sol” temos que oferecer algo novo a vista do cliente potencial, de tal forma que aquele novo fornecedor pode atende-lo melhor do que os atuais. Portanto, nosso esforço de marketing deve ser canalizado nessa fase de “namoro”em criarmos na mente do cliente uma percepção de maior valor, isto senão quisermos competir apenas pelo menor preço, que é o que acontece se o cliente não percebe outros diferenciais. Entretanto, vemos empresas que não se preparam para abraçar a oportunidade.Não tem um material de marketing moderno e bem feito, demoram uma eternidade para apresentar uma cotação e ainda o fazem de forma incompleta, se a especificação do produto não esta adequada preferem declinar ao invés de dialogar com o cliente na tentativa valida de contribuir com seu conhecimento. É inacreditável mas os clientes industriais reclamam mais da falta de atenção das pessoas do que dos aspectos técnicos da oferta. É preciso entender a cultura do mercado e do cliente que pretendemos conquistar.O Nível de confiança aumenta quando a comunicação é efetiva e neste sentido é fundamental a atenção destinada pelas pessoas aos seus pares. A construção da percepção de valor depende da qualidade dos relacionamentos da identificação de valores compartilhados e do “brilho nos olhos”que o cliente percebe em seu novo fornecedor potencial.Experiencias de sexto sentido tem mais força que muitas tecnologias de ponta porque afinal não somos a única opção ou melhor “não somos a última coca-cola no deserto”.