Parceria com Fundição Carnemi
Este ano a Tecnomarket complementou seu portfólio de fundições com a parceria estabelecida com a Fundição Carnemi, especializada em pecas de ferro fundido cinzento e nodular, na faixa até 50kg. A Carnemi situada na cidade de Batatais, interior do Estado de São Paulo produz séries de medio e grande porte para industria automotiva e seus sistemistas, carros de passageiro e veículos comerciais ,além de maquinas agrícolas e equipamentos de construção pesada. O propósito da aliança com a Tecnomarket além de desenvolver clientes no mercado domestico e ,expandir as exportações ,para Estados Unidos e União Europeia. O inicio do trabalho tem chamado a atenção de sistemistas que buscam novas opções de fornecedores.
AGRITECHINICA
Este ano de 14 a 18 de Novembro acontecerá a Feira Agritechnica um dos eventos mais importantes para toda a cadeia econÔmica do agrobusiness.O Brasil pela sua importância no cenário mundial do agronegócio é hoje um dos principais destinos estratégicos para os fabricantes de maquinas e equipamentos com suas engenharias de desenvolvimento e linhas de produção, portanto, toda a cadeia de fornecedores tem entre seus principais clientes essas empresas incluindo fundições dos mais diversos materiais. Nós estaremos presentes na feira prospectando oportunidades de novos negócios para nossos clientes e parceiros.Devido ao interesse de inúmeras empresas que nos tem procurado estamos considerando organizar uma missão com destino a feira com isso criando sinergia entre os interessados que participarem do projeto. Nos próximos dias faremos uma consulta formal para iidentificar as empresas realmente interessadas no projeto.
SERÁ QUE SOMOS A ULTIMA COCA-COLA NO DESERTO?
O trabalho de abrir novos mercados no exterior para empresas sem tradição é cheio de espinhos, cascas de banana, areia movediça e outros obstáculos destinados aos novatos. Se sabemos disso e queremos ainda assim conquistar “nosso lugar ao sol” temos que oferecer algo novo a vista do cliente potencial, de tal forma que aquele novo fornecedor pode atende-lo melhor do que os atuais. Portanto, nosso esforço de marketing deve ser canalizado nessa fase de “namoro”em criarmos na mente do cliente uma percepção de maior valor, isto senão quisermos competir apenas pelo menor preço, que é o que acontece se o cliente não percebe outros diferenciais. Entretanto, vemos empresas que não se preparam para abraçar a oportunidade.Não tem um material de marketing moderno e bem feito, demoram uma eternidade para apresentar uma cotação e ainda o fazem de forma incompleta, se a especificação do produto não esta adequada preferem declinar ao invés de dialogar com o cliente na tentativa valida de contribuir com seu conhecimento. É inacreditável mas os clientes industriais reclamam mais da falta de atenção das pessoas do que dos aspectos técnicos da oferta. É preciso entender a cultura do mercado e do cliente que pretendemos conquistar.O Nível de confiança aumenta quando a comunicação é efetiva e neste sentido é fundamental a atenção destinada pelas pessoas aos seus pares. A construção da percepção de valor depende da qualidade dos relacionamentos da identificação de valores compartilhados e do “brilho nos olhos”que o cliente percebe em seu novo fornecedor potencial.Experiencias de sexto sentido tem mais força que muitas tecnologias de ponta porque afinal não somos a única opção ou melhor “não somos a última coca-cola no deserto”.
REINTERMEDIAÇÃO
COM O ADVENTO DA INTERNET ALGUNS GURUS PREVIRAM O FIM DA INTERMEDIAÇÃO, MAS ESTAVAM ERRADOS.O QUE ACONTECEU FOI FOI A ELIMINAÇÃO DE INTERMEDIÁRIOS INEFICIENTES MAS O SURGIMENTO DE UMA NOVA CATEGORIA DE INTERMEDIÁRIOS OFERECENDO MUITO MAIS SERVIÇOS VALIOSOS AOS SEUS CLIENTES. NO NOSSO CASO DE DESENVOLVIMENTO DE MERCADO ANTES DA FASE DE OPERAÇÃO QUE COMEÇA PELA PROSPECÇÃO E ATRAÇÃO OFERECEMOS TODA A FASE DE PREPARAÇÃO,PARA QUE O ALINHAMENTO ESTRATÉGICO TENHA CONTEÚDO E OS DIFERENCIAS SEJAM PERCEBIDOS PELOS CLIENTES POTENCIAIS ATRAVÉS DUMA ABORDAGEM DIFERENCIADA,COM MUITO MAIS CONHECIMENTO SOBRE O BUYER PERSONA.RELACIONAMENTO É O NOME DO JOGO E CADA VEZ MAIS O PRINCIPAL DIFERENCIAL VALORIZADO PELOS CLIENTES.PARA PODER CONTRIBUIR COM “SEU”NEGOCIO PRECISAMOS CONHECER O CLIENTE E ESTAR PRÓXIMO DELE.
Ninguem vence sozinho! A importancia da equipe com alto proposito
No Collaborative Export Project que lançamos um dos pontos que estamos dedicando maior atenção e “carinho”é na escolha e convite as pessoas certas uma vez que queremos um time apaixonado pelo que faz trabalhando com alto proposito. No século XXI a competencia tecnica é apenas uma das dimensões da riqueza e não faz mais do que atender as demandas básicas dos clientes. Nós queremos um time que vá muito além e inspire o cliente além de auxilia-lo a fazer seu trabalho nas areas que nos propomos a oferecer soluções diferenciadas,não apenas tecnicamente falando mas e principalmente nas experiencias que vamos oferecer ao cliente. Temos que estar disponiveis todo o tempo e temos que ser empaticos com o cliente desenvolvendo alta sensibilidade de nos colocarmos em “suas calças”e entender com clareza quais os problemas que ele precisa resolver ou qual oportunidade quer aproveitar para escalar seu negocio. Assim,o time tem que compreender que queremos muito mais do que fazer ,gerar receitas mas sim auxiliar o cliente a alcançar melhores resultados no seu negocio.