Nós temos feito muitas e boas cotações para clientes no exterior que desejam comprar de empresas brasileiras nossas clientes, entretanto, fica cada vez mais evidente que para termos sucesso temos que agregar valor.
Exemplificando o que quero dizer,quando cotamos uma peça fundida componente de alguma maquina, trator, autopeça, caminhão ou o que seja é muito diferente a participação de toda a cadeia de custos logísticos se cotamos só a peça fundida ou agregamos a usinagem, a pintura ou até uma montagem.
Além disso, quando fornecemos um bom fundido temos muitos concorrentes capazes, já se fornecemos uma peça acabada com precisão dimensional de usinagem são bem menos empresas capazes de executar um serviço com alta confiabilidade.
Outro aspecto importante e relevante ao cliente é evitarmos manipulação que agregue outros custos.Assim,se nosso produto já vai direto para a montagem evitamos estoques, outros processos, inspeções intermediarias entre outros.
Esse deve ser o nosso mantra.Fornecer produtos acabados.
A mesma linha de pensamento vale para qualquer produto.Vamos ofertar o que temos de melhor e o que nos diferencia e “descommoditiza”.
